Ik hoefde niet verder meer te zoeken zei hij.
Zij waren immers de marktleider in Nederland
en zelfs in europa. Hun product was natuurlijk
uitstekend geschikt voor ons bedrijf.
Zijn laptop kuchte een stapel presentaties
te voorschijn waarin het bedrijf aangaf dat duurkoop
de beste oplossing was en zij wereldwijd de enige
waren die in Indonesië fabrieken hadden waar
geen kinderen werkten en uitsluitend gerecycled
materiaal gebruikten.
Vol trost sloot hij zijn laptop en keek in het rond.
"Die heb ik in de pocket"
Bewust liet ik een beroemde stilte vallen waardoor
de man langzamerhand wat zenuwtrekjes kreeg.
"Jullie zullen de kosten geweldig goed onder controle
hebben en fors besparen op materiaal en lonen," zei
ik met complimentsgezicht.
Wederom volgde een stortvloed aan berekeningen,
schema's en spreadsheets waarin hun kostenbesparingen
en kostenbewustzijn glashelder werd gemaakt.
Achteloos vroeg ik hem waarom het dan een duurkoop
betrof, aangezien hun bedrijf blijkbaar geen enkele cent
teveel uitgaf. Tevens wilde ik weten waarom er zo
duidelijk gemaakt moest worden dat er geen kinderarbeid
aan te pas kwam en waarom de foto's van hun
geweldige fabrieken alleen van de buitenkant waren
gemaakt.
"Met aftrek van uw kosten voor deze presentatie en
een snelle simpelezielberekening kom ik tot de conclusie
dat u deze producten voor twee jaar hier gratis kan
plaatsen, dus waar kan ik tekenen?"
De laptop was snel opgeborgen en ik kreeg niet eens
een hand toen hij wegging.